1月27日，主題為“聚·創未來”的2018用友生態伙伴大會在北京舉行。與以往不同的是，這是用友首次面向全產業生態舉辦的伙伴大會。用友網絡高級副總裁徐洋在會上分享了兩大重要生態計劃：用友2018年的生態共贏計劃，以及用友云生態發展計劃——鯤鵬計劃。

用友網絡高級副總裁徐洋

從產業鏈伙伴向生態伙伴升級

 徐洋表示，用友與伙伴的關系不僅僅是商業關系，更是生態融合的關系，與伙伴一起以客戶為中心共創、共贏發展！

 在互聯網時代新生態環境下，企業數字化轉型不僅需要用友這樣的企業服務供應商，還需要我們和伙伴以及伙伴所提供的服務。通過用友提供平臺，實現全生態的場景融合，共同從客戶經營向客戶運營升級，建立基于客戶成功的云服務、金融服務的客戶運營體系。同時，我們的伙伴也將從產業鏈伙伴向生態伙伴升級。

2018用友生態共贏計劃，聚合生態發展

 用友的生態伙伴分為幾種類型：渠道分銷伙伴、咨詢實施服務伙伴、云市場伙伴、云平臺開發伙伴、戰略伙伴。

用友生態伙伴類型

 一，渠道分銷伙伴。除了傳統軟件產品經銷商授權伙伴，給企業提供增值服務與行業解決方案，還會幫助伙伴一起拓展融合金融服務、云服務的解決方案。其次，基于用友云發展云服務產品經銷授權伙伴，2018年這類伙伴的發展目標是1000家，通過伙伴幫助更多企業實現上云。

 二，咨詢實施伙伴。重點發展云服務產品的咨詢、實施合作伙伴，比如咨詢、實施、服務、運營、培訓等。針對這類伙伴，用友會通過相關的顧問體系、業務支持體系、項目體系、分包項目體系跟這些伙伴實現業務分成、收益。通過雙方的合作，為客戶提供更加高效、快捷、高價值的咨詢實施服務。

 三，云平臺開發伙伴。主要包括API伙伴、培訓伙伴、技術伙伴、咨詢伙伴。這些伙伴可以基于云平臺開發相應的應用，并享受用友提供的眾多支持，比如開發社區、商機共享、聯合推廣、營銷工具、云市場入駐等。這些都可以幫忙伙伴快速成長。2018年計劃在全國打造10家省級服務中心，三年內發展200家大中型伙伴及1000家區域中小伙伴。

 四，戰略伙伴。這是非常重要的一類伙伴，他們在業內具有強大市場影響力及營銷能力，與用友云技術，資源高度互補，在基于高度信任基礎上，與用友資源互補，共享競爭優勢和利益的合作伙伴。包括阿里、騰訊、華為、百度、聯想、滴滴、IBM、intel、微軟、oracle等。

 此次大會上，用友與華為云、百度云分別發布了戰略合作。用友云與華為云聯合發布了營銷云、協同云、稅務云、U8 cloud四大通用企業服務；同時，用友云與百度云簽署戰略合作協議，基于云計算、大數據和人工智能AI領域進行深度合作。

 五，云市場伙伴。也叫云服務合作伙伴，這類伙伴去年已經啟動合作。主要通過入駐API、產品融合、品牌融合等模式。比如用友云與微贊直播品牌融合形成云直播；用友云與e簽寶和博晨在電子簽章領域形成產品融合，推出云合同等。

 2018年，用友將授權融合型伙伴。這類伙伴是以用友核心的云產品與平臺為驅動，將整個業務帶動起來，并且與用友的產品形成強互補，以產品融合和品牌融合的方式，共同進行產品融合和方案創新。

用友2018年授權融合型合作伙伴

2018用友鯤鵬計劃，完成3000家伙伴入駐

大會上發布的另外一個重要的生態計劃就是2018“鯤鵬計劃”——用友云生態發展計劃。

2018用友鯤鵬計劃發布

 徐洋介紹，此次計劃針對的伙伴覆蓋了用友的全生態伙伴類型，除了之前的第三方產品伙伴，還包括開發伙伴、行業伙伴、方案集成、服務集成等伙伴。目標就是為了把企業服務這個生態做大，共同服務企業數字化轉型。

 預計2018年，入駐用友云市場的伙伴將達到3000家，入駐產品及服務5000個，發布融合型產品及服務50個，伙伴產品及服務銷售收入超過1億；同時，要扶持專屬經銷商500家，給予他們的銷售獎勵投入達到2000萬，技術服務投入3000萬，營銷運營服務投入5000萬，為生態伙伴投資發展基金配套6個億。

針對不同伙伴，用友會安排不同策略、組織、人員去對應和發展，同時樹立不同的目標，共同發展。

 對于傳統伙伴而言，在數字化浪潮中，他們也會深深感動壓力和無助。徐洋表示，用友會帶領這些伙伴一起，幫助他們實現轉型。一方面，幫助他們融云。將原來的軟件業務與現有的云業務進行融合，通過他們多年積累的企業服務經驗，給企業提供數字化解決方案；另外，號召他們主動上云。用友會通過很多政策牽引，比如強制政策、鼓勵政策、激勵措施等各個層面去鼓勵伙伴做云產品，及數字化解決方案。讓他們主動幫助企業客戶上云。

 用友在不斷前進的同時，也會帶著伙伴共同前進，這是用友做大生態引導者的責任。同時用友也堅信自己有這個能力，攜手生態伙伴為客戶創造價值，最終實現客戶成功！

 徐洋最后向大家展示了用友云生態云圖，這是基于用友云總體戰略規劃，圍繞用友云平臺及用友核心云服務，體現針對大中型企業一體化應用場景所需生態伙伴產品及服務的全景視圖。除用友自主研發的核心產品及服務外，均可與生態伙伴進行深入合作，實現不同層次的融合，并滿足企業應用及服務一站式購買，實現企業服務都在這，真正賦能中國企業！

用友云，變革企業IT產業，與伙伴一起實現“生態共贏，聚創未來”