企業IT產業的各路兵馬，齊發新型企業服務產業。企業IT產品和服務提供商向企業服務提供商轉型，新創的數字化企業服務提供商不斷涌現，傳統企業服務供應商通過數字化實現重生。用友伙伴的服務對象大多集中在傳統企業，伙伴本身作為企業服務生態圈的重要組成部分，不僅要推動企業轉型，還要實現自我轉型。

 用友通過將自己的云產品和云服務與生態伙伴的產品和服務充分結合，才能在企業數字化改造這樣一個大的市場機會面前，建立一個良好、健康、互動的生態鏈，借助生態鏈的力量更好的服務于企業數字化轉型，真正由產品經營轉型客戶經營。同時，針對傳統伙伴，用友會幫助他們融云，即將原來的軟件業務與現有的云業務進行融合，通過他們多年積累的企業服務經驗，給企業提供數字化解決方案;另外，號召他們主動上云。用友會通過很多政策牽引，比如強制政策、鼓勵政策、激勵措施等各個層面去鼓勵伙伴做云產品，及數字化解決方案。讓他們主動幫助企業客戶上云。

2018年用友在分銷業務的關鍵詞是：強制造、筑生態、拓云端。

強制造

 鑒于中國制造業和互聯網發展的特點，以及國家戰略的帶動作用，用友在中端制造業有很大機會。因此，用友為伙伴提供更完善的制造業深度應用解決方案，并鼓勵伙伴做深制造業。在制造領域，用友的生態成果也越來越多，相信這些豐富的生態成果必將推動伙伴更好地服務于客戶、服務于市場。

“制造100”計劃

 針對制造行業，2018年用友提出“制造100”計劃，即打造100家持續為制造業客戶提供優質的信息化交付服務的伙伴,為深入智能制造規模化推廣提供最佳實踐。其中，針對40家小規模伙伴，普及制造業的核心應用;針對40家中型規模伙伴，進行制造行業深入應用及二次開發成果分享;針對20家較大規模伙伴，共同打造行業生態融合產品及解決方案。

筑生態

 原來用友的大多數伙伴還是依賴產品的差價和實施服務費生存，稱之為產品經營。當下，這樣的經營思路已經越來越難以保持競爭力。正是因為客戶的需求越來越個性化和規模化，因此，伙伴必須改變經營思路，由產品經營向客戶經營轉型，一切以客戶需求為導向。用友為伙伴提供融合了多個產品和生態成果的整體解決方案，幫伙伴做到與時俱進。

 同時，用友為伙伴搭建了生態成果孵化和共享平臺，為生態經營奠定了基礎。U8+伙伴開發成果云交易平臺可以為伙伴帶來以下價值：實現二開成果的快速推廣;降低開發成本提高交付效率;生態鏈合作促進伙伴成長;推動新產品孵化搶占商機。

 整合產業鏈資源，為客戶提供面向全生命周期的、全領域的信息化解決方案。從產品經營模式，向以產業鏈為基礎的，以客戶經營為中心的經營模式轉變。

拓云端

 用友3.0時代的核心就是用友云，傳統企業的信息化升級過程一般都是端到云的過程。用友的實踐經驗表明，從端到云的升級通路是自然而然、順理成章的。一方面，U8+把原來的加密方式由并發模式改成注冊模式，更有利于跟營銷云、財務云、協同云等云端應用的融合，讓解決方案價值更大;另一方面，用友去年發版了上市了一款完全的云ERP產品——U8 cloud，并且推出了和U8+、U9的融合解決方案，可以覆蓋客戶的各類組織模式和應用模式。

用友云云端融合方案

 用友云生態產品讓老客戶資源變現，2018年將推出30-50款與用友云強互補、需求量大、質量高、易銷售、輕實施的融合生態產品服務新老客戶。

 除了軟件+云融合的業務方案和策略外，用友還將幫助生態伙伴能在2018年全力突破云業務，全面升級客戶經營，給客戶帶來更豐富的場景化解決方案。

用友與生態伙伴共成長，共融合，共贏數字化的未來!