企業上云，轉型數字化的大潮已勢不可擋。1月27日，“聚·創未來”2018用友生態伙伴大會在京召開。用友將打造“企業+伙伴+用友”的“數字化商業生態圈”，共同成就企業服務產業共享平臺的大生態，服務企業數字化轉型。

企(qi)業(ye)IT產業(ye)的(de)(de)各路兵馬，齊發新型企(qi)業(ye)服(fu)務產業(ye)。企(qi)業(ye)IT產品和服(fu)務提供(gong)商(shang)向企(qi)業(ye)服(fu)務提供(gong)商(shang)轉(zhuan)型，新創的(de)(de)數字(zi)化企(qi)業(ye)服(fu)務提供(gong)商(shang)不斷(duan)涌現，傳統企(qi)業(ye)服(fu)務供(gong)應商(shang)通過數字(zi)化實現重生。用友伙伴(ban)的(de)(de)服(fu)務對象大多集(ji)中在傳統企(qi)業(ye)，伙伴(ban)本身作為企(qi)業(ye)服(fu)務生態圈的(de)(de)重要(yao)組成部分，不僅(jin)要(yao)推動(dong)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型，還(huan)要(yao)實現自我(wo)轉(zhuan)型。

用友通(tong)(tong)過將(jiang)自(zi)己的(de)云產(chan)品(pin)(pin)和云服(fu)務(wu)與生態(tai)伙(huo)(huo)伴的(de)產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務(wu)充分結合，才能在企(qi)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)改造這樣(yang)一個(ge)大的(de)市場(chang)機(ji)會面前(qian)，建立一個(ge)良好(hao)、健康、互(hu)動的(de)生態(tai)鏈，借助生態(tai)鏈的(de)力量更好(hao)的(de)服(fu)務(wu)于企(qi)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)轉型，真(zhen)正由產(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)營轉型客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)營。同時，針對傳(chuan)統伙(huo)(huo)伴，用友會幫(bang)助他(ta)(ta)(ta)們融云，即(ji)將(jiang)原來的(de)軟件業(ye)務(wu)與現有的(de)云業(ye)務(wu)進行(xing)融合，通(tong)(tong)過他(ta)(ta)(ta)們多年積累的(de)企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)經(jing)(jing)驗，給企(qi)業(ye)提供(gong)數(shu)字(zi)化(hua)解決(jue)方案(an);另外，號召他(ta)(ta)(ta)們主動上(shang)云。用友會通(tong)(tong)過很多政(zheng)策牽引，比如(ru)強制政(zheng)策、鼓勵(li)政(zheng)策、激(ji)勵(li)措施(shi)等各(ge)個(ge)層(ceng)面去鼓勵(li)伙(huo)(huo)伴做云產(chan)品(pin)(pin)，及數(shu)字(zi)化(hua)解決(jue)方案(an)。讓他(ta)(ta)(ta)們主動幫(bang)助企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)上(shang)云。

2018年用(yong)友(you)在分銷業務的關鍵詞是：強制(zhi)造、筑(zhu)生(sheng)態(tai)、拓云端。

強(qiang)制造

鑒于(yu)(yu)中(zhong)國制(zhi)(zhi)造業(ye)和互聯網發展的(de)特點，以及國家戰略的(de)帶(dai)動作用，用友在中(zhong)端制(zhi)(zhi)造業(ye)有很(hen)大機會。因此(ci)，用友為伙伴提供(gong)更完(wan)善的(de)制(zhi)(zhi)造業(ye)深度應(ying)用解(jie)決方案，并鼓勵伙伴做深制(zhi)(zhi)造業(ye)。在制(zhi)(zhi)造領(ling)域，用友的(de)生態(tai)成果也越來越多(duo)，相(xiang)信這些豐富的(de)生態(tai)成果必將推(tui)動伙伴更好(hao)地服務于(yu)(yu)客(ke)戶(hu)、服務于(yu)(yu)市場。

“制造100”計劃(hua)

針(zhen)(zhen)對制造(zao)行(xing)業(ye)，2018年用友提出“制造(zao)100”計劃，即打(da)造(zao)100家持(chi)續為(wei)制造(zao)業(ye)客戶(hu)提供優質的(de)(de)信息化交付服務的(de)(de)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban),為(wei)深(shen)入智(zhi)能制造(zao)規(gui)模(mo)(mo)(mo)化推(tui)廣提供最(zui)佳實(shi)踐(jian)。其中，針(zhen)(zhen)對40家小規(gui)模(mo)(mo)(mo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)，普及(ji)制造(zao)業(ye)的(de)(de)核心應(ying)用;針(zhen)(zhen)對40家中型規(gui)模(mo)(mo)(mo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)，進行(xing)制造(zao)行(xing)業(ye)深(shen)入應(ying)用及(ji)二次開發成(cheng)果分享;針(zhen)(zhen)對20家較大規(gui)模(mo)(mo)(mo)伙(huo)(huo)伴(ban)(ban)，共同打(da)造(zao)行(xing)業(ye)生態融合產品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案。

筑(zhu)生態

原來用(yong)友的大多數伙伴(ban)還是依賴(lai)產品(pin)的差價(jia)和(he)(he)實施(shi)服務費生存(cun)，稱之為產品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)。當(dang)下(xia)，這樣(yang)的經(jing)(jing)營(ying)(ying)思路已經(jing)(jing)越來越難以保持(chi)競爭(zheng)力。正是因(yin)為客(ke)戶(hu)的需求越來越個性化和(he)(he)規模化，因(yin)此，伙伴(ban)必(bi)須改變經(jing)(jing)營(ying)(ying)思路，由產品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)向(xiang)客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)轉型，一切以客(ke)戶(hu)需求為導(dao)向(xiang)。用(yong)友為伙伴(ban)提(ti)供融合了多個產品(pin)和(he)(he)生態(tai)成(cheng)果的整(zheng)體解(jie)決方案，幫伙伴(ban)做到與時俱進。

同時，用友(you)為伙(huo)伴搭建了(le)生(sheng)態成果孵化(hua)和共享平臺，為生(sheng)態經營奠定了(le)基(ji)礎(chu)。U8+伙(huo)伴開發成果云交易平臺可(ke)以(yi)為伙(huo)伴帶(dai)來以(yi)下價值(zhi)：實(shi)現(xian)二開成果的快(kuai)速推廣(guang);降(jiang)低開發成本提(ti)高交付(fu)效(xiao)率;生(sheng)態鏈合作促(cu)進伙(huo)伴成長;推動(dong)新產品(pin)孵化(hua)搶占(zhan)商機。

整合產業鏈資(zi)源，為客戶(hu)提供(gong)面向全(quan)生命周期的、全(quan)領域的信息化解決方案。從產品經營模式，向以(yi)產業鏈為基礎的，以(yi)客戶(hu)經營為中心(xin)的經營模式轉變。

拓(tuo)云端

用(yong)友3.0時代的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心就是(shi)用(yong)友云(yun)，傳統(tong)企業的(de)(de)(de)(de)(de)信息化升級過程一(yi)般都是(shi)端到云(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)過程。用(yong)友的(de)(de)(de)(de)(de)實踐經驗表明(ming)，從端到云(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)升級通路是(shi)自然(ran)而然(ran)、順理成章的(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)方(fang)面，U8+把原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)(de)加密方(fang)式(shi)(shi)(shi)由并發模(mo)式(shi)(shi)(shi)改成注冊模(mo)式(shi)(shi)(shi)，更(geng)有利于跟(gen)營銷云(yun)、財務云(yun)、協同云(yun)等(deng)云(yun)端應用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合(he)(he)，讓解決(jue)方(fang)案價(jia)值更(geng)大;另一(yi)方(fang)面，用(yong)友去年發版了上市(shi)了一(yi)款完全的(de)(de)(de)(de)(de)云(yun)ERP產品(pin)——U8 cloud，并且推出(chu)了和(he)U8+、U9的(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)合(he)(he)解決(jue)方(fang)案，可以覆(fu)蓋客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)類組織模(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)應用(yong)模(mo)式(shi)(shi)(shi)。

用友(you)云云端融合(he)方(fang)案

用友(you)云生態(tai)產(chan)品讓(rang)老客(ke)戶資源變現，2018年將推(tui)出(chu)30-50款與用友(you)云強互補(bu)、需求(qiu)量(liang)大(da)、質量(liang)高(gao)、易銷(xiao)售、輕實施的融合生態(tai)產(chan)品服(fu)務新老客(ke)戶。

除了軟件+云融合(he)的業(ye)務方案和策略外，用友還將幫助生態(tai)伙伴能在(zai)2018年(nian)全力突破云業(ye)務，全面(mian)升級客戶經營，給客戶帶來更豐(feng)富的場景化解決(jue)方案。

用友與生態伙伴共成長，共融(rong)合(he)，共贏數字化的未來!