在數字經濟時代，企業通過上云來快速實現數字化已成為必然趨勢。隨云計算的發展，“生態”在企業服務市場真正名符其實，發揮著資源聚合，擴大云生態版圖的重要作用，其中以客戶為中心的綜合型、融合化、生態式的企業服務平臺將更具優勢，更能構建可持續發展的生態圈。

 用友專注企業服務30年，已服務409萬家企業。萬億級的大市場，需要大平臺來撬動，而大平臺則需要更多生態伙伴一起創變未來!2018用友云在全國27個城市召開新型生態伙伴招募會。5月23日，以“聚.創未來—2018用友新型生態伙伴招募會.上海站”會議在上海環球港凱悅酒店召開。分享了用友云2018全國生態伙伴招募的具體內容，以及用友云為伙伴帶來的優勢資源。幫助伙伴數字化服務能力得以提升，獲取競爭優勢，共同構建數字化生態圈，共贏未來!

2018用友云生態共贏計劃

 企業數字化時代已經來臨，移動互聯網、云計算、大數據、區塊鏈等新技術不斷影響和改變著商業。在互聯網新生態環境下企業服務產業已經進入3.0階段，即從客戶經營向客戶運營升級，從產業鏈伙伴向生態伙伴升級。

 在用友3.0時期，通過用友云構建數字化商業的基礎設施，為企業提供智能化企業云服務，解決企業上云的“最后一公里”問題，讓云計算在千家萬戶企業真正落地。用友網絡將聚焦打造核心優勢云服務，包括財務服務、人力服務、協同服務、營銷服務、采購服務、工程服務、分析服務和智能制造等，為中國企業數字化轉型提供助推器，用友云提供了強大的開放平臺，通過用友云平臺、云市場，將匯聚多種類型生態伙伴、萬家服務提供商，構建強大生態，推動產業走向平臺與生態。

 用友網絡高級副總裁徐洋介紹，此次伙伴招募覆蓋了用友的全生態伙伴類型，包括渠道分銷伙伴、咨詢實施服務伙伴、云平臺開發伙伴、用友云戰略合作伙伴、云市場合作伙伴。針對不同伙伴，用友會安排不同策略、組織、人員去對應和發展，同時樹立不同的目標，共同發展。2018年1月，用友發布了2018鯤鵬計劃，預計2018年底，入駐用友云市場的伙伴將達到3000家，入駐產品及服務5000個，發布融合型產品及服務50個，伙伴產品及服務銷售收入超過1億;同時，要扶持專屬經銷商500家，給予他們的銷售獎勵投入達到2000萬，技術服務投入3000萬，營銷運營服務投入5000萬，為生態伙伴投資發展基金配套6個億。

 用友2018生態共贏計劃目標就是通過將自己的云產品和云服務與生態伙伴的產品和服務充分結合，建立一個良好、健康、互動的生態鏈。把企業服務這個生態做大，共同服務企業數字化轉型。

 一、深度解讀用友伙伴業務。2018用友將戰略加強發展云業務與高端業務伙伴，推動智能制造、數字營銷、社會化財務的規模化營銷，全面發展終端增值經銷商，今年是用友30年，30年來，全國有1000多家伙伴相伴用友共同成長、進步與發展壯大，未來用友將秉持合作共贏的原則，為加盟的各種類型生態伙伴提供專業、高效、創新的產品、營銷、實施、運營、服務等全方位的支持，幫助更多的伙伴在互聯網時代贏得市場、贏得未來。

 二、入駐云市場贏取大未來。用友云市場致力于構建中國最大、最專業的企業應用服務市場。通過平臺PaaS服務，聚合企業服務的方式，匯聚第三方生態伙伴及面向細分領域、垂直行業的云服務和專業服務。結合云市場運營服務，能幫助所有伙伴從開發上線到營銷推廣再到交易實現以及售后服務形成一體化的專業經營模式。

 面向用戶，云市場是用友所有云服務產品的用戶入口。面向伙伴，用友云市場是所有伙伴產品連接客戶經營服務的入口。在云市場，企業客戶可實現企業級應用及服務的一站式購買，享受線上市場拓展及線下專業服務，體驗到多邊協作的生態系統，所有云服務產品均可以與用友核心產品深度整合。通過云市場，可以贏取大未來。目前用友云聯合國內各垂直細分領域領先廠商融合開發的首批十款“云系列”冠軍產品業已正式上市銷售，包含云直播、云合同、云客服、云視訊、云黨建、云票據、云碼客、云活動、云CASB、友云音運營版，形成強大的“云系列”產品軍團。

 三、云端融合，構建中端生態鏈融合平臺。用友在中端市場擁有超過60萬家的企業用戶，用友U8 作為全球客戶應用量最大的ERP，用友網絡助理總裁孫漢明講到，巨大的中端市場蘊含著巨大的商業機會，2018年用友將在這個市場重點挖掘智能制造、數字營銷、財稅、管理會計領域的產業鏈伙伴共同為中型企業提供一攬子產品解決方案，同時孫總還介紹目前的U8 已全面融合了營銷服務、采購服務、協同服務、人力服務、財務服務等企業核心業務，希望通過開放平臺、激活市場、孵化融合、創新未來!

產業鏈伙伴共筑用友數字化生態圈

 本次招募會，還特別邀請了產業鏈伙伴為參會伙伴介紹各自助力企業上云的實踐，讓參會的新型生態伙伴看到企業上云的路上，一批伙伴已走在了前面，未來更大的市場等著大家共同分享互聯網紅利。

 華為作為用友網絡重要的戰略伙伴，致力于為客戶提供穩定可靠、安全可信、可持續演進的云服務。華為云和用友云在云戰略上是高度匹配的，華為云為用友云提供安全可靠的云底座，用友云借力華為云的基礎設施能力幫助行業用戶實現云端創新、重塑商業場景，雙方各取所長，優勢互補。未來，華為云將發揮軟硬件協同優勢，不斷深化和用友云的全面合作，將基于華為云的智能創新技術和全球服務能力，在能源、政務、財政、制造、金融等多行業應用領域，進行聯合創新，推出更多的聯合解決方案。

 機器學習用戶行為，數據驅動運營優化，上海畫龍信息科技有限公司高級數據分析師錢洪俊，為參會伙伴詳細的闡述了預測性營銷的架構，從數據采集老用戶畫像、到用戶運營、到行為預測到追蹤的完整閉環管理，為客戶提供企業畫像、預測、優化實現智能化、自動化一體化管理工具。上海畫龍信息科技有限公司作為已入駐云市場的伙伴，也為大家分享了透過用友云生態圈為更多用友生態伙伴提供數據服務的實踐，讓大家享受到數據帶來的運營紅利，為伙伴的高速發展忝磚加瓦。

 2018新型云生態伙伴招募會，是用友鯤鵬計劃的落地，也是構建用友數字化生態圈的起點，接下來兩個月，用友新型云生態伙伴招募活動還將走進更多城市，招募更多不同類型的生態伙伴入駐云市場，共同打造數字化生態圈，服務企業數字化、智能化轉型升級!